我們要做的，就是嚴(yán)格做好品質(zhì)控管。

要詳細(xì)了解客戶的需求。

只要有生意就會存在競爭，我們要做的就是如何在競爭中脫穎而出！

案例：

在振動篩銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到一些客戶拿我們的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品做比較，跟我們討價(jià)還價(jià)，怎樣才能做到雙贏呢？

上段時(shí)間，河北的翟經(jīng)理來電詢問立式氣流篩。客戶是做氧化鎂的，他們的原料也是購買的，是想通過篩機(jī)除雜把四種不同的物料混合一體，要求400目。當(dāng)時(shí)我們對這種物料不是太了解，建議寄點(diǎn)物料過來。客戶同意了我們的要求。

過了兩天翟經(jīng)理帶著物料過來，他們看了我們的氣流篩，要求做實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)聽了客戶要求裝了400目，不是太好篩，后來跟他們技術(shù)人員溝通后裝了200目的篩網(wǎng)，物料相當(dāng)好過并檢驗(yàn)達(dá)到要求。他們對設(shè)備很滿意，但是談到價(jià)格他們就有異議了，稱別的廠家價(jià)格比我們優(yōu)惠很多。我們當(dāng)場反問，那質(zhì)量和精度呢？他們笑著說都差不多。“是差的多吧，氣流篩是我們的專利，論經(jīng)驗(yàn)，論技術(shù)，論規(guī)模，我們高服都是很好的！”

翟經(jīng)理稱回去商量下再決定，我們有種預(yù)感他們不是回去商量而是要去別的廠家考察。因?yàn)槲覀儗ψ约旱漠a(chǎn)品很有信心，就說來新鄉(xiāng)一次也不容易，多考察考察，買設(shè)備也要貨比三家嘛。

傍晚，估計(jì)他們考察完畢，也想著累了一天了。就打電話約他們吃飯，在吃飯的時(shí)候，翟經(jīng)理說了句實(shí)話：“貨比三家呀，我還是相中你們高服的產(chǎn)品和服務(wù)了！明天就把合同傳過來，你們開始制作吧。”

競爭就是這樣，你對自己有信心，客戶買你的設(shè)備就放心。我公司是專業(yè)生產(chǎn)振動篩分設(shè)備的廠家，產(chǎn)品遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷北美、西歐及東南亞等地區(qū)，已成為行業(yè)內(nèi)標(biāo)志型企業(yè)，深受社會各界的肯定。

責(zé)任編輯：新鄉(xiāng)市高服機(jī)械股份有限公司

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